股权激励咨询项目设计心得
本文核心词：
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股权激励的手段和模式多种多样，有人曾总结达二十种之多，而且还不断有新的模式被创新出来。所以在具体为企业提供股权激励咨询方案设计时，一定要根据其内外部环境条件和所要激励对象的不同，结合各种股权激励工具的作用机理，选择适合被咨询企业的、有效的股权激励方案。
针对经营者和高级管理人员，股权激励的主要目的是要产生正面激励与反面约束的双重效果，应主要采用以限制性期股结合分红权为主的股权激励方式。这里“期股”指明实施激励的股权来源和被激励者取得股权的方式；“限制性”则对被激励者权利的兑现条件加以限制，主要体现“约束功能”；外加“分红权”则在“期股”本身具有的激励功能之上再加强其正面激励的效能，同时也是对被激励者所拥有的“人力资本”的肯定。
针对管理骨干和技术骨干等“重要员工”，激励目的通常有两个：一是充分调动其工作积极性和创新性，产生正面激励效果，另一个则是要达到稳定骨干员工的目的。故可重点选取以“限制性期股”结合“业绩分红权”为主的股权激励方法。“限制性期股”作用如前述，“业绩分红权”是指授予这些骨干员工一定额度的“分红权”，承认其“人力资本”的价值和参与分配的权利，但这种“权利”的行使要与本人工作业绩直接挂钩，不是无条件参与分红。
针对一般员工的激励，通常股权激励不应作为主要激励手段。对于他们而言，由于可能得到的股权不可能很多，公司整体效益指标完成情况与其个人工作努力关联度低，股权激励作用不会太明显。但对于效益良好且稳定的公司，采用股权激励能起到增加福利和补充薪酬的作用。此外通过持股的方式让员工有机会分享公司利润，也有助于健康的企业文化建设，笔者在槟城电子项目上就是结合老板的让全体员式分享公司价值的经营理念而设计了针对所有员工的漏斗型一揽子激励方案。
针对销售人员尤其是负责人和业务骨干，股权激励具有特别重要意义。很多公司常犯错误是销售人员收入与销售业绩的挂钩过于直接和短期化，结果导致多数销售人员不关心公司整体利益和长远利益，销售人员流动快成了令许多公司老总头痛的问题。解决思路是通过股权激励，使股权成为销售人员当期收入中比较重要的一块，使股权收益在其长期总收入中占有比较大比例，目的是一方面借此实现对销售人员收入的延期支付，另一方面则使其在关心自己短期利益的同时也要兼顾公司整体利益和长期利益。方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予销售人员较大的期股额度，规定其绩效收入的一半必须用于支付购买期股借款（否则作废），且其已经实际拥有的股权须在服务期达到若干年后方能转让兑现。方法之二是使用“业绩股票”的方法，将销售人员短期收入中的一部份变为长期权益，这样必能在很大程度上减少其短期行为。
此外，在实施股权激励项目时，一定要与目标管理和绩效考核紧密结合。不管怎么讲，激励只是手段，完成公司经营目标才是目的。所以在设计股权激励制度和实施方法时，一定要配套设计企业的绩效管理体系，使其结合公司业绩目标达成情况以及激励对象本人业绩指标完成情况来兑现激励成果。
